【华为】华为2018年销售超百亿美金该如何实现？

    华为2018年销售超百亿美金该如何实现？

联商专栏：最近，华为公布了2017年的财报。其中，最吸引我的是华为企业业务的表现。因为它是增长最快的业务，2017年实现销售收入549.48亿元人民币，同比增长35.1%。在2018年，华为企业业务的目标是超过百亿美元，华为将其定位于“五年成为顶梁柱业务”。

这是一个令人吃惊的表现。仅仅还在几年前，华为企业业务还是主要“卖盒子”的模式，但是伴随行业数字化转型的序幕开启，它率先转型成功，而昔日的竞争对手们——思科、惠普、ibm们陷入长期低迷转型并不成功的阶段。现在，很难找到一个相似的竞争对手，因为华为企业业务在做的事情已经成为“ibm+思科+emc+亚马逊……”。

我特别好奇背后的原因，近日，在深圳华为总部，我与华为企业bg总裁阎力大进行了深度对话，希望探究到底发生了什么。

现在是线性增长，未来是指数增长

从2014年开始的这几年，华为企业bg连续实现了超过35%的年复合增长率，是华为内部增速最快的业务集团。阎力大却说，这只是开始。

“华为企业bg之所以能取得如此快速的增长，大的背景是行业的数字化转型，而目前这个进程是在从0到1的初级阶段。一旦数字化转型开始爆发，我们的增长也将从现在的线性增长成为指数级的增长。”阎力大表示。

的确，一场围绕ai、物联网、大数据的数字化大潮已经扑面而来。最先被波及的是to c的互联网，而下一步，必然是to b的各行各业。在去年底，华为修改了自己的愿景，新的愿景是“把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界”。华为企业业务的使命就是“把数字世界带入每个组织”。

这个使命如此之大，以至于市场具有无穷想象力。在新落成的华为企业业务展厅中，我看到了一幅幅各行各业实现“新ict”的图景：智慧城市、数字银行、智慧交通、智慧能源、智能电网……这一切都是未来华为企业业务高速增长的强大支撑。

从“平台+生态”到“平台的平台”的本质

阎力大认为，华为企业bg取得的成绩，除了外部行业数字化转型的原因，更重要的是华为在与客户和生态合作伙伴合作中所采取的做法。

“在企业ict业务上，懂行业者得天下，我们是和客户联合创新。”阎力大说，“如果说行业数字化转型的初级阶段是技术驱动，那么当数字化转型进入深水区，一定是业务驱动，传统企业会拿到转型的主导权。”

在和生态合作伙伴的合作中，华为同样采取的也是“开放”策略。例如，华为在全球开放了11家面向企业市场的openlab，为客户及合作伙伴提供基于行业云、物联网、大数据、移动化等技术的开发环境，形成面向行业的解决方案创新能力，打造面向客户的“最后一公里”，形成了一个百花齐放的新ict生态。

我认为，华为企业bg之所以能在2014年之后高速增长，就是理清了自己的角色定位，尤其是和客户、生态合作伙伴实现了优势互补，构建了一个良性运转的新ict生态。阎力大对华为企业bg的定位是“平台+生态”，在自己和客户、生态合作伙伴之间形成了一个“铁三角”，客户懂行业，生态合作伙伴提供丰富应用，华为企业bg则做数字化转型的基础设施平台。

去年下半年，阎力大将“平台+生态”再进一步阐述，提出了做“平台的平台”定位。他说，当行业的领军企业都做数字化转型时，他们需要建设业务平台，华为将成为支撑其“平台的平台”。用华为的说法，是做“黑土地”，客户在上面可以“种玉米、大豆、高粱”。

当华为遇到bat们，谁是真正的平台？

作为同时关注互联网和it领域的自媒体，我注意到最近这几年，bat等互联网巨头也在提类似的说法，即做传统企业数字化转型的水电煤，开放、连接、赋能。

那么，当华为遇到bat们，谁才是真正的平台？当我把这个问题抛给阎力大时，他给我讲了一个智慧城市的故事。

刚开始的时候，建一个电子政务网站就是“智慧城市”，这是1.0阶段。后来到了移动互联网时代，做一个惠民的app，就称之为“智慧城市”，这是2.0阶段。但是，这些实际上都不是真正的智慧城市，智慧城市归根结底是解决物理问题，所以只有部署物联网，才能真正触及城市治理的根本，此即3.0阶段。

阎力大说，互联网公司最容易发力的是云端，或许这在1.0阶段的管理数据、2.0阶段的互联网数据是适合的，但在3.0阶段，必须将物联网数据、管理数据、互联网数据打通，这时候华为这样在底层具有领先优势的公司向上发力，端管云协同，实现物理世界和数字世界的融合上，很少有其他公司能够企及。

“如果说早期智慧城市治理的是管理数据和互联网数据，分别是江河和海洋，而物联网的数据就是宇宙星空。”阎力大这样比喻。

实际上，3.0版的智慧城市早已经不是构想，而是在一些城市成为了现实。华为担任总设计师的“智慧龙岗”项目已经彻底改变了深圳龙岗区，通过先后整合50多个部门数据、优化500多项服务事项，实现了从“多地、多窗口受理”到“前台一口受理，后台分工协办”的智慧政务转型，还有“一屏视全城”、“一库汇万数”、“一云汇应用”等等。在演示中，“警务云”也吸引了我的注意，将惯犯照片输入人脸识别系统，只要其进入商场等监控范围，就会被发现，在这样一个“智慧城市”时代，做坏人真是插翅难逃！

在展厅里，“智慧城市”3.0版让我大开眼界：智慧医疗让你足不出户，享受三甲医院专家诊疗。智慧政务让你办业务不排队，机器人分分钟搞定。还有让水“智慧流动”的智慧水务，让车更懂你的车联网，推动教育教学改革的智慧教育，还有会提示是否该收垃圾的智能垃圾桶，能充电的智能路灯……当物联网与城市结合，当底层数据打通，城市竟然有如此大的改变！

归根结底是基因，还有基因带来的……

最近，一则新闻触动了我：“华为技术有限公司“高可靠、高性能、高效能的高端存储关键技术及应用”项目摘得广东省唯一的科技特等奖。据了解，华为自2013年起，投入超过4亿元研发经费，对高端存储系统的关键技术进行攻关，以多控冗余互联架构为基础，硬盘块虚拟化技术为核心，结合高性能调度框架、深度盘控配合、在线重删压缩等技术，研制出高可靠、高性能、高效能的高端存储系统，获得专利逾100件，彻底打破国外技术封锁，并全面超越国外先进厂商。”

其实，这只是华为在很多领域所实现的突破的一个缩影。华为企业bg在数字化转型大潮中的领先，背后是华为持续在研发上高投入的强力支撑。数据显示，华为在2017年研发上的投入高达897亿元，最近十年，这个数字是3940亿元。

这是一个恐怖的数字，相比很多公司，华为显得很另类。很少有这样一家公司，长期不计成本在聚焦的领域进行投入。很难想象，如果一个上市公司或者一个风险投资的公司这样做，会面临什么命运。而华为坚持不上市，员工共同持股，坚持内生式增长，才能如此厚积薄发，坐得住冷板凳，长期向一个“城墙口”冲锋。

还有对生态的看法上，也显现出独特的华为基因。都在讲生态，但是华为的生态却有很大不同。记得在一次讲话中，华为轮值董事长郭平曾经说过，生态的做法有两种，一种是夏威夷式的，一种是哥斯达黎加式的。夏威夷由于身处大洋，远离任何大陆，因而这个区域相对封闭，每2-3万年才有一种新的物种成功生存下来，目前夏威夷有两万种物种。而哥斯达黎与大陆之间没有间隔，生态开放、多样，生物之间能够共生共荣，这个地方新物种引入的速度，是夏威夷生态的10倍。目前哥斯达黎加的物种有50多万种，是夏威夷的25倍，全球生物多样性也排名前列。他表示，华为要建设的，就是哥斯达黎加式的，这种开放的、繁荣的生态系统。

在企业业务上，华为有一个著名的“三不政策”：上不碰应用，下不碰数据，不做股权投资。这是一种克制，也是一种边界意识。不碰应用，是说给合作伙伴听的，这样合作伙伴才会真正敞开心扉进行合作。不碰数据，是说给客户听的，这样客户才会消除担忧，踏踏实实进行数字化转型。不做股权投资，是说华为在对待所有合作伙伴上是一视同仁的，这样才成就了现在生态的百花齐放。

即使在对待竞争对手上，华为也显得很独特。阎力大反复强调的，不是要干掉竞争对手，而是做大蛋糕、做大产业、做大市场。

在结束采访离开的时候，我在华为公司的墙上看到了一条标语：“独行快，众行远”，突然明白了：华为企业bg为什么能与客户和合作伙伴形成铁三角，为什么能连续取得高速增长，2018年超越百亿美金，未来还将走向指数级的增长，都是因为华为的基因，以及这个基因所决定的行为方式。

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